Mặc dù hôm nay là cuối tuần, vừa trở về khách sạn phụ kiện cửa và cửa sổ Ninh Ba Rimanx, tổng giám đốc Ding Yandong vẫn đang bận rộn sắp xếp công việc.

Là một trong những thành viên của chuyến bay thuê chuyến khứ hồi thương gia đầu tiên nhằm mở rộng thị trường,ngoại thươngngười đàn ông Ding Yandong nói với tờ tài chính đầu tiên, thị trường tổng thể năm nay không tốt lắm, và các nhà máy ở nước ngoài về cơ bản đã phục hồi, ngoài việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mình, quả thực, người ta có cảm giác cấp bách phải “lấy một chiếc” .Vì lý do này, anh đã ra ngoài mang theo gần 60 pound hàng mẫu để gặp gỡ khách hàng mới và cũ, “gặp tại chỗ chắc chắn là tốt, độ sâu giao tiếp và sự chân thành là khác nhau”.

Tổng cộng chuyến đi kéo dài 12 ngày tới châu Âu, Ding Yandong đã chạy tới bảy địa điểm, gặp bảy khách hàng, nhận tổng cộng khoảng 2 triệu euro (khoảng 13,8 triệu nhân dân tệ) đơn đặt hàng, “một phần có ý định đặt hàng, một phần là thanh toán trực tiếp,” tổng số gần bằng 1/3 số lượng đặt hàng hàng năm của công ty, nhưng cũng đã ổn định được mức giảm ban đầu trong nửa cuối năm rõ ràng, “năm nay dự kiến ​​sẽ thấp hơn một chút so với năm ngoái nói chung, nếu tốt, có thể ổn định, điều đó đã vượt quá sự mong đợi.

Du khách Wei Guowen ở châu Âu hơn Ding Yandong của lịch trình là nhỏ gọn hơn.Với tư cách là tổng giám đốc của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Baolinda Ninh Ba, một trong 36 nhân viên ngoại thương đã thực hiện chuyến bay thuê chuyến khứ hồi đầu tiên của đất nước để mở rộng thị trường, Wei Guowen đã đưa những con búp bê nguyên bản của công ty đến gặp 10 khách hàng, trong đó có bảy khách hàng cũ và ba khách hàng mới.

“Hai năm đầu tiên, đơn đặt hàng của chúng tôi tăng trưởng ổn định, nhưng trong nửa đầu năm nay, chúng tôi bắt đầu nhận thấy sức mạnh tiếp nhận đơn đặt hàng giảm sút”.Wei Guowen nói với First Financial, đi ra ngoài, những khách hàng đến thăm hiện không còn vấn đề gì nữa, một số khách hàng sẽ có đơn đặt hàng mới trong năm nay, tổng thu hoạch trị giá khoảng 10 triệu euro cho các đơn đặt hàng dự định, nhưng cũng chiếm khoảng một -Một phần ba doanh thu hàng năm của công ty.

Từ ngày 10/7 đến ngày 22/7, chuyến đi ra biển bằng máy bay thuê “cướp một chiếc” này đã thành công tạo tiền lệ cho Ninh Ba và cả nước làm tài liệu tham khảo.Chỉ một ngày trước khi chuyến bay đầu tiên hạ cánh trở về nước, đợt thứ hai gồm 14 nhân viên ngoại thương đã mở chuyến bay thẳng từ Ninh Ba đến châu Âu, chuyến đi “mở rộng thị trường”.

Là “thành phố ngoại thương thứ sáu của Trung Quốc”, chuyến bay thuê bao của Ninh Ba để lấy một giá trị duy nhất?Nó có thể được sao chép?Trước nhu cầu trên thị trường toàn cầu ngày càng sụt giảm, người ngoại thương có thể làm gì khác?

Đơn hàng gấp

Chưa đầy hai ngày sau khi trở về Trung Quốc, Yuan Lin, người từng du lịch nước ngoài hàng năm trước khi xảy ra dịch bệnh, đã nhanh chóng hồi phục sau tình trạng say máy bay.

Với tư cách là tổng giám đốc của Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Ninh Ba Haishu Peining, Yuan Lin hoạt động trong ngành may mặc ngoại thương, ngành có nhiều thách thức nhất trong năm nay.“Nửa đầu đơn hàng thì không sao, nửa cuối năm đặc biệt khó khăn, so với năm ngoái thì giảm bảy mươi đến tám mươi phần trăm.”Yuan Lin nói với Firstrade rằng các đơn đặt hàng vào năm 2021 đang tăng lên, nhưng các đơn đặt hàng bắt đầu giảm nghiêm trọng trong năm nay do các khách hàng châu Âu ban đầu đã có được trong thời kỳ dịch bệnh.Điều lệ kinh doanh đã mang lại cho họ cơ hội giao tiếp trực tiếp với những người mua mới và ổn định khách hàng cũ.

Đơn đặt hàng từ ngành may mặc nhìn chung đã tăng trong năm ngoái do đơn hàng quay trở lại.Nhưng năm nay, tình hình đã đảo ngược – với việc sản xuất trở lại ở Đông Nam Á, đại diện là Việt Nam và Ấn Độ, việc “thu hút đơn hàng” từ những khu vực này, nơi có chi phí lao động thấp hơn, đã trở nên khó khăn hơn.

Yuan Lin cho biết, do công ty sản xuất quần áo không phải là mẫu đơn giản để chạy số lượng mà với thiết kế tương đối phức tạp và cá nhân hóa nên việc chuyển đơn hàng sang Đông Nam Á không nghiêm trọng, nhưng vẫn phải đối mặt với tình hình chung đi xuống, lượng hàng tồn kho của khách hàng áp lực và những thách thức khác.

Đồng thời, bánh thị trường bị thu hẹp lại, do dịch bệnh trong nước và hậu cần quốc tế cùng các yếu tố khác, thời gian giao đơn hàng thường kéo dài từ 2 đến 3 tháng cũng khiến Yuan Lin có vẻ bị động.

“Có nhiều vấn đề tồn tại vào năm ngoái.Nhưng trước đây khách hàng cũng có hạn chế về dịch bệnh nên vẫn có thể chấp nhận và hiểu được, nhưng giờ đã hoạt động trở lại bình thường họ cũng sẽ yêu cầu chúng tôi hoạt động thường xuyên.Nếu không theo kịp tiến độ thì sẽ khó thực hiện hơn”.Theo bà, nguy cơ chuyển hướng đơn hàng có thể tăng cao do giao tiếp kém và không họp kịp thời để triển khai chi tiết.Trước dịch bệnh, họ gặp gỡ và giao tiếp với khách hàng trung bình sáu hoặc bảy lần một năm, kể cả khi về nước xác nhận đơn hàng, phê duyệt mẫu và kiểm tra hàng hóa.

Giống như Yuan Lin, công việc kinh doanh của Ding Yandong cũng gặp phải những khách hàng nước ngoài bị thâu tóm, điều này khiến tâm trạng ra nước ngoài “chộp một chiếc” trực tiếp của anh trở nên cấp bách.

“Công ty ở Ba Lan này đã hợp tác với chúng tôi trong nhiều năm, với đơn hàng hàng năm là 1 triệu đô la Mỹ, nhưng năm nay công ty bị mua lại, thái độ của bên kia trở nên rất tế nhị, đơn hàng bị trì hoãn”.Ding Yandong thừa nhận trong những năm gần đây, lợi thế về đất đai và nhân công của nhà máy dần mất đi, cùng với việc các sản phẩm tương tự xuất khẩu từ Thổ Nhĩ Kỳ sang châu Âu có thể được hưởng mức thuế bằng 0, một số khách hàng nước ngoài bắt đầu tìm kiếm giải pháp thay thế.Từ tháng 3 năm nay, cộng với dịch bệnh do hậu cần, giao tiếp offline và nhiều vấn đề nghèo nàn khác, anh “chưa từng gặp” các nhà cung cấp Trung Quốc, đứng trước nguy cơ bị thay thế.

Ngay khi máy bay hạ cánh xuống châu Âu, Ding Yandong đã mở tour du lịch mà anh đã đặt trước và nhanh chóng gặp gỡ “khách hàng cũ” của mình ở Ba Lan.Ngoài việc nắm bắt nhu cầu mua sản phẩm mới của khách hàng Ba Lan trước đây, anh còn chuẩn bị các giải pháp đặc biệt cho những điểm khó khăn của khách hàng, thể hiện sức mạnh và sự chân thành của công ty, đồng thời tăng lợi thế thương lượng của mình.

Những nỗ lực và cách tiếp cận của họ đã tỏ ra hiệu quả.Ding Yandong, người đã nhận được đơn đặt hàng 1 triệu euro từ khách hàng này như mong muốn, cho biết: “Bên kia nhìn thấy sự chân thành của chúng tôi và công nhận sức mạnh của chúng tôi.

Sự tự tin

Đối với người làm ngoại thương, một cuộc họp còn tốt hơn 1000 email.Đi biển để ổn định đơn hàng, hoàn thiện từng đơn hàng mới, mà còn đối với người ngoại thương còn quan trọng hơn niềm tin vào vàng.

Lần đầu tiên với con búp bê nguyên bản “Xiao Yi” của Wei Guowen, là một trong những người ngoại thương được khen thưởng và chuẩn bị kỹ lưỡng nhất trong chuyến đi này.Cô cho biết, lần đi nước ngoài này không phải tạm thời mà đã chuẩn bị từ rất sớm, “nhiều lần trong mùa dịch đặt vé ngon, cũng làm visa tốt nhưng không có vé khứ hồi nên lại phải hủy.Chuyến bay thuê bao này là một giải pháp rất có mục tiêu cho các vấn đề của chúng tôi”.

Wei Guowen, người đã không rời khỏi đất nước kể từ tháng 2 năm 2020, cho biết họ đã không gặp khách hàng của mình suốt 882 ngày qua, với xuất khẩu là thị trường chính.Là một doanh nghiệp sáng tạo tập trung vào phát triển và sản xuất đồ chơi giáo dục trẻ em, trước đại dịch, thương hiệu của họ đã có mức độ phổ biến nhất định ở Châu Âu, hiện chiếm 60% thị phần xuất khẩu ở Châu Âu và tại hơn 70 quốc gia và khu vực. trên toàn thế giới để thiết lập một hệ thống phân phối.

Vì họ tạo ra những sản phẩm sáng tạo nên cô cho rằng nhiều ý tưởng chỉ có thể va chạm khi giao tiếp trực tiếp và việc gặp gỡ là đặc biệt quan trọng.Vì lý do này, cô đã thực hiện theo một kế hoạch thăm quan đã được thiết lập từ lâu và gặp gỡ tất cả các khách hàng mới và cũ mà cô đã hẹn trong chuyến đi 12 ngày tới Châu Âu như cô đã hy vọng, và không chỉ mang theo một loạt hàng mẫu mới được chuẩn bị sẵn để đến tham quan. khách hàng của cô và ký thỏa thuận đại lý kéo dài ba năm với một khách hàng Hungary mới, đồng thời mang về những mẫu đã được ưa chuộng ở thị trường nước ngoài hoặc được khách hàng của cô yêu thích.

Theo bà, sáng kiến ​​​​tổ chức điều lệ kinh doanh cho doanh nghiệp của chính quyền Ninh Ba đã cho các doanh nhân nước ngoài thấy được quyết tâm và sức mạnh của người Trung Quốc, đồng thời chứa đựng sức mạnh của chính phủ làm chỗ dựa.Từ chính doanh nghiệp, đội ngũ của Wei Guowen, những người mang đến những vật liệu cải tiến và những thiết kế mới nhất được phát triển độc lập, cũng cho khách hàng thấy sự độc đáo và không thể thay thế.

Ding Yandong và Wei Guowen đều cho biết sắp tới họ sẽ tiếp tục khám phá khu chợ hoặc triển lãm trên biển.Liu Jie, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Tập đoàn Điện lực Zhuo Li cũng cho biết, cảm giác được gặp gỡ, trò chuyện với những khách hàng cũ trong chuyến đi châu Âu lần này thực sự đã quá lâu.Ngoài việc gặp mặt trực tiếp để khơi dậy tình cảm, họ còn quan sát bản đồ thị trường, chuẩn bị cho triển lãm châu Âu vào tháng 9.

Dữ liệu của Hải quan Ninh Ba cho thấy trong nửa đầu năm 2022, tổng xuất nhập khẩu của Ninh Ba đạt 632,25 tỷ nhân dân tệ, tăng 11,9% so với cùng kỳ năm ngoái.Trong đó, xuất khẩu 408,5 tỷ nhân dân tệ, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm ngoái;nhập khẩu 223,75 tỷ nhân dân tệ, tăng 8,1% so với cùng kỳ năm ngoái.Trong nửa đầu năm nay, các doanh nghiệp tư nhân Ninh Ba xuất nhập khẩu 448,17 tỷ nhân dân tệ, tăng 12,9%, chiếm 70,9% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của thành phố trong cùng kỳ, tăng 0,7 điểm phần trăm.

Theo quan điểm của Jin Ge, phó giám đốc Trung tâm nghiên cứu phát triển chính quyền thành phố Ninh Ba, bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, đàm phán kinh doanh ở nước ngoài, về cơ bản không thể thực hiện được các nhà triển lãm, khách hàng ngoại thương dễ bị mất, đó là việc kinh doanh cấp bách;Bởi vì ngoại thương chiếm tỷ trọng lớn trong nền kinh tế Ninh Ba, nên ngoại thương nếu có vấn đề sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế Ninh Ba, đây là điều cấp bách của chính phủ.Cùng với tình hình phức tạp trong và ngoài nước, việc hình thành tình hình chung là cấp bách, doanh nghiệp cấp bách, chính phủ cấp bách “ba cấp bách”.Và “cách tiếp cận chủ động như vậy” là sáng kiến ​​của doanh nghiệp nhưng cũng là vai trò của Chính phủ.

Thử thách

Han Jie, Giám đốc Sở Thương mại tỉnh Chiết Giang, cho biết nhóm thuê tàu đã hoàn thành nhiệm vụ đi khứ hồi châu Âu, không chỉ để phát triển hoạt động kinh doanh của chính họ, mở rộng đơn hàng mà còn cho tỉnh Chiết Giang và cả nước. liên hệ kinh doanh để bước ra một con đường mới.

Với tư cách là người đứng đầu tập đoàn kinh doanh, Cục Xúc tiến Thương mại Thành phố Ninh Ba, Giám đốc Sở Xúc tiến Thương mại Fei Jianming treo lòng cho đến khi máy bay hạ cánh xuống sân bay Tiêu Sơn mới đặt xuống.

Và Yuan Lin, ngoài việc thường xuyên gặp gỡ khách hàng cũ, còn không đến các trung tâm mua sắm hoặc chợ địa phương như trước khi dịch bệnh bùng phát để kiểm tra tình hình và xu hướng thị trường.Cô thừa nhận vẫn lo lắng, trường hợp lây nhiễm sẽ không thể về kịp và cần thu xếp các đơn hàng trong nước.

Vào cuối tháng 6, khẩu hiệu đầu tiên hô vang “ra biển lấy một, gói lại” và các sáng kiến ​​​​tương ứng của thành phố cấp huyện Haining, tỉnh Chiết Giang, cho đến nay vẫn chưa thực sự đi biển thành một nhóm .

Người phụ trách Văn phòng Kinh doanh Thành phố Hained nói với Firstrade rằng một số doanh nghiệp vẫn còn lo ngại, “lo lắng về việc lây nhiễm sau khi ra ngoài”, điều này cũng làm giảm sự sẵn sàng và nhiệt tình tham gia các chuyến bay thuê bao.Là một thành phố cấp quận có mức độ hướng ngoại kinh tế cao, Hained có gần 2.000 doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu ở mức cao nhất, với thị trường xuất khẩu trên toàn thế giới.Sau khi trao đổi và lập bản đồ với doanh nghiệp, họ nhận thấy thách thức chính đối với doanh nghiệp lúc này hay điểm yếu chung của nhu cầu thị trường toàn cầu, không chỉ là vấn đề chuyển đơn hàng sang Đông Nam Á.

Dù không có điều lệ thành tập đoàn nhưng người phụ trách cho biết, ngày càng có nhiều doanh nghiệp vượt rào, chủ động ra biển tiếp cận thị trường.

Ngoài việc hỗ trợ doanh nghiệp nhận đơn hàng trên biển, chính phủ các nước trên thế giới cũng đưa ra các chính sách giúp giảm bớt khó khăn, khuyến khích doanh nghiệp chuyển đổi mô hình thương mại điện tử xuyên biên giới, mô hình “thay mặt triển lãm” và các thông lệ khác phổ biến hơn.Lựa chọn cách nhận đơn hàng nào, cách cân bằng rủi ro của dịch bệnh rõ ràng là sự lựa chọn thực tế của mỗi doanh nghiệp dựa trên nhu cầu và lợi nhuận đầu tư của bản thân.